Françoise LABEDAN
Directrice des Affaires Réglementaires & Pharmaceutiques
Pharmacienne Responsable
MADAME LABEDAN, QU’EST-CE QUI VOUS A POUSSÉE À VOUS JOINDRE À PIEX GROUP ?
Caroline THEIMER
Responsable Business Unit PharmaCDI
MADAME THEIMER, VOUS DIRIGIEZ LA SOCIÉTÉ PHARMACDI, COMMENT AVEZ-VOUS FAIT LE PASSAGE À PIEX GROUP ?
« J’ai fondé ma Société en 1992 pour servir les besoins en médicaments de l’Afrique francophone.
Seule à bord, le contexte concurrentiel ne me permettait plus de mener à bien mes projets africains.
J’ai refusé plusieurs propositions d’acquisition jusqu’à ce que je sois approchée par PIEX GROUP. J’ai été séduite par le projet et l’équipe.
Aujourd’hui, je suis membre du Comité de Direction, en charge de la Business Unit PharmaCDI. Je vois mon champ d’activité s’agrandir avec l’appui des autres managers. En me joignant à PIEX, je trouve plus de temps pour réfléchir à la stratégie de ce projet de santé pour tous en Afrique. »
Reda SERSSAR
Directeur des Opérations
MONSIEUR SERSSAR, VOUS ÉTIEZ CHEZ UN GRAND PRODUCTEUR SUR LE CONTINENT, POURQUOI PASSER À LA DISTRIBUTION AVEC PIEX GROUP ?
« Marocain d’origine, j’ai terminé mes études et suis entré directement chez Cooper Maroc où je suis resté treize ans. J’y ai géré toute la Supply Chain.
J’ai rejoint PIEX (que je connaissais déjà) pour diriger les opérations. Je voulais conjuguer un projet personnel à un projet professionnel en m’expatriant.
Je ne savais pas que c’était PIEX qui recrutait quand j’ai postulé mais quand le groupe m’a fait une offre, j’ai dit oui immédiatement et sans hésitation. »
Hervé BROU
Directeur Administratif & Financier
MONSIEUR BROU, VOUS VOUS ÊTES JOINT À PIEX GROUP EN AOÛT, PAR QUEL ITINÉRAIRE ?
Marc LETELLIER
Directeur du Business Développement
& des Nouveaux Projets
MONSIEUR LETELLIER, VOUS ÊTES AVEC PIEX GROUP DEPUIS PLUSIEURS ANNÉES, COMMENT Y ÊTES-VOUS ARRIVÉ ?
« Je suis biochimiste de formation et j’ai fait 20 ans de conseil. Ma dernière mission concernait le développement du secteur pharmaceutique dans les pays émergents et notamment en Afrique.
Je cherchais à me renouveler et sortir du monde un peu « théorique » du conseil pour travailler dans le monde réel.
J’ai trouvé avec PIEX un projet sans limite avec une vision qui tient la route sur des décennies. PIEX conjugue clairement un projet entrepreneurial, ce que je cherchais, une mise en œuvre très concrète sur le terrain de la distribution de produits de Santé en Afrique. »
Françoise LABEDAN
Directrice des Affaires Réglementaires & Pharmaceutiques
Pharmacienne Responsable
AVEZ-VOUS TROUVÉ CE QUE VOUS CHERCHIEZ CHEZ PIEX GROUP ?
« Tout à fait : PIEX met à disposition les médicaments destinés aux pathologies les plus courantes. Ils sont livrés en Afrique dans le respect du maintien de leur Qualité et nous assurons un suivi localement notamment en matière de pharmacovigilance.
Responsable de la qualité, je veille à ce que les médicaments distribués soient conformes aux normes de qualité attendues et à ce que PIEX soit irréprochable en Afrique. L’ambition de PIEX est d’aller au plus près du patient.
Jusqu’à avoir à terme des pharmacies mobiles pour servir des populations éloignées des centres urbains et qui ont aussi besoin de tests et de médicaments de première intention. »
COMMENT DISTINGUEZ-VOUS PIEX GROUP DE SA CONCURRENCE ?
Marc LETELLIER
Directeur du Business Développement
& des Nouveaux Projets
« Nos concurrents sont essentiellement des logisticiens. Ils sont extrêmement bons pour acheminer efficacement et stocker des produits en toute rigueur.
En revanche, étant de très grands groupes, ils n’ont pas le même esprit entrepreneurial, la même volonté de prendre des risques calculés pour proposer des services et produits innovants ni la même vision de leur mission de santé publique.
Concilier les activités logistiques, une vision entrepreneuriale et une mission sociétale est notre point de distinction. Nous sommes plus complets, ce que même nos concurrents apprécient car ils sont aussi nos clients. »
Reda SERSSAR
Directeur des Opérations
Marc LETELLIER
Directeur du Business Développement
& des Nouveaux Projets
JUSQU'OÙ PEUT ALLER CETTE OUVERTURE DE MARCHÉ ?
Hervé BROU
Directeur Administratif & Financier
COMMENT ENVISAGEZ-VOUS DE GÉRER CE DÉVELOPPEMENT ?
« PIEX est une société détenue par des fonds d’investissement. Il faut donc générer de la croissance et de la rentabilité.
Mais PIEX est aussi une entreprise différente, qui a une mission sociétale. Comme nous l’avons dit, il s’agit de rendre les médicaments accessibles à tous. Sans oublier qu’une dimension de cet enjeu est le prix que représente les médicaments pour la population africaine.
PIEX doit donc être un partenaire privilégié des laboratoires pour accompagner cette distribution des médicaments dans le plus grand nombre de pays, avec un système de Retail, en participant à la réduction des intermédiaires.
Ce niveau de contrôle passe par une meilleure présence sur le continent africain donc via une croissance externe. »